大发黄金客户端官方网站苏州市相城区福彩开展随笔大赛

为丰富员工的业余生活,苏州市相城区社会福利事业发展中心开展福彩工作人员随笔大赛。以下附优质作品《大哥家的人缘》一篇。

大哥一家,在小镇经营着有些规模的饲料门店。父母早过世的我回老家,那里习惯性地成了我主要的落脚点。一来大哥家住在小街,大发黄金客户端官方网站对于我来去本就方便;二来他们全家总盛情相邀,我自然也就习以为常了。

每次回来,他们基本不让我空手而归,总要张罗点土特产给我捎回来。有自家门店经营的玉米或大麦糁子,还有一些时令性瓜果蔬菜,也有时是自制成品的家乡特产。

除自家门店能够加工的外,对于那些乡下地里才能长出来的瓜果蔬菜,小镇居住的大哥家肯定没条件种植,大多来源于亲朋好友和四乡八邻的赠予。他们清楚大哥家吃饭的人多,午餐有时要几批食客(门店的工人,因生意到饭点便餐的客户等)。就餐时,餐厅常如单位的小食堂,十多人吃饭是常有的事。

乡邻们捎带些自家地里长的瓜果蔬菜,为什么都不厌其烦地往大哥家背?一切因了他们一家做生意过程中,长年累月积累下来良好的人际关系。

人家捎带过去的土特产,大哥家常常吃不完,碰到偶尔回去的我也跟着沾光,在回来的时候都让我带些到苏州。

大哥一家在小镇经营饲料门店,已有一二十年的历史。一家人做生意,历来都是规规矩矩,实实在在,靠质量说话,凭良心挣钱,从不亏待客户,确保人家满意。长此以往赢得了大家的信任,并结下了深厚的情谊。

客户过来做生意的时候,往往是出于感激,带些自家地里长的土特产过来。他们说,大哥家吃饭的人多,带些自家长的菜类,就省得再去菜市场花钱购买,街上的菜本身就贵,一般的蔬菜地里长长就有,带些过来又不费什么事。

而大哥一家更常常是投桃报李,对捎东西过来的人,不是称称的重量上好看些;就是在物品的价格或收费的金额上,施以适当的优惠;或者直接给对方一些门店的商品做补偿。反正都是乡里乡亲的,相互心知肚明,大家心里有数。

这样一来,店主与客户你来我往,互之馈赠的“生意”也越做越大,赠予的客户队伍不断扩大。纯朴的乡邻在与大哥家的交往中,彼此间建立了一种深厚的友谊和良性的交往。用侄子的话说,像玉米、花生、瓜果和各式新鲜蔬菜,虽然家里没办法长;但每到上市季,往往不比长的人家吃得少。

捎带瓜果蔬菜给大哥家的,不仅有生意上的客户,也有自家的门房亲属,还有曾经在乡下居住时的左邻右舍。他们每每去小街,总忘不了在自家的地里,采摘些自产的瓜果蔬菜捎过去。

这次在家,大嫂还告诉我,一位远房的叔叔都九十开外的人了,只能偶尔骑电动三轮车过来转转。但老人每次来都忘不了捎些地里长的蔬菜。要知道,老人家在二三十里外的乡下,过来一趟有多不容易?听得我满心的感动……

在小镇做点小生意的大哥一家,始终坚持客户至上的原则。遵循凭良心,挣辛苦钱,靠真诚服务,留住客源。让信誉在市场扎根,以和善赢得生存发展。不仅与客户间建立了良性的互动友情,保持着纯洁的生意交往,使生意经营得风风火火。他们的坦诚、善良和包容,甚至引来了不少燕子的光顾,喜欢选择到这里安营扎寨,生息繁衍。

新落成的饲料加工门市,也就二三年光景吧!已至少五六对燕子,在这里安了家;偶尔还有一窝窝小燕子繁育出来。门店中常常是主人在生意的忙碌中,而小燕子们在大厅中飞舞穿行,结伴往返,一幅生机盎然的幸福画面,即刻间在受众的思维中形成。哪怕机械声响再吵杂,对它们也未造成丝毫影响,老练的小家伙们总是毫无顾忌地瞬间从头顶飞来飘去,还不时“唧、唧、唧”地叫上几声。似向大家打招呼,更像是给忙碌中为它们提供安身之处的主人道谢感恩。整个门店一派紫气东来的繁荣景象……

豪无疑问,在小镇以经营饲料生意为主的大哥一家,这么多年来,能够在市场竞争激烈的形势下,站稳脚跟相当不易。事实上,他们没有更多诀窍,靠的就是诚信和善举,不亏待别人,坚持心底无私,力求让利于民,确保赢得信赖。另一方面,也是传承了祖辈们留下的“扁担量布,大家有数”这个古训和家风,使得门店的经营一步步地走到了今天。


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